或许，对于很多印度、中东甚至是南美的手机用户来说，基伍（G'FIVE）是个如雷贯耳的中国品牌。的确，基伍早先从OEM起家，建立自主品牌之后，产品在印度、中东、非洲等新兴市场十分火爆，就连三星、诺基亚等大牌厂商都无法轻视。2010年时，其全球出货量超过2500万台，位列第十，而这个数字几乎完全来自于海外市场。
这也是中国山寨手机"墙里开花墙外香"现状的投射。在很多业内人士看来，基伍之所以回归国内市场，也有一个"反哺"海外市场的计划在里面。这是一招险棋。
基伍手机初尝转型苦果 反哺海外市场成险棋
去年11月，基伍在深圳湾体育中心举办了手机新品发布会。与其它品牌的发布会不同的是，这场会议"满眼的印度人、非洲人"，更像是第三世界国家手机行业的"朝圣"。随着多个手机新品的推出，基伍正式宣告回归国内市场。
"中国会是基伍最重要的市场之一"，基伍大中华区CEO全欧强调，它的重要性不仅仅体现在业绩贡献上，最关键的是这关系到基伍未来的运营方式。
海外市场环境多变，按山寨手机的低价打法，恐怕越来越难以为继，如何变脸、变身事关生存，这也是为何基伍如此高调回归的原因所在。
转变又谈何容易。海内外打法不同，最让基伍担心的是，中国特殊的行业环境是否能容下基伍这种以快取胜的公司？这里的运营商更加强势，如果仅仅依靠开发渠道，一个厂商很难有足够的推力；这里的主流消费者已经有了初步的品牌概念，基伍在印度等地区的老对手诺基亚等国际大牌厂商已经在他们脑子里根深蒂固；当然最关键的是，但凡一个领域还有毛利可图，就势必会引起一场腥风血雨般的厮杀。
基伍的忧心忡忡不无道理，实际上，其很快尝到了初试失败的苦味。
IT商业新闻网记者近期从消息人士处获悉，基伍最近开始裁员，据说被裁员工占到总数的三分之一，另外也有不少员工跳槽投奔竞争对手。
这并不是突然之举，早在今年初，记者就已知晓，基伍在国内市场的开拓遇到困难，其内部的传闻称，公司将裁掉大批人员。
"基伍目前的营销团队的核心成员并非行业的领军人物，往往是其他企业的一些中层，这些来自不同背景的团队成员，往往会出现决策上的分歧"，一位国内手机厂商人士说。而一位接近基伍的人士称，基伍从一开始组建团队就非常困难，其他厂商同样在招兵买马，基伍这样在国内缺乏知名度的企业又对行业领袖缺乏吸引力，因此基伍招聘到的高层都是一些国产品牌的原中层，包括酷派、TCL通讯等在内的一批其他企业中层都先后加盟基伍。
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虽然依靠这个团队，基伍在三大运营商的定制手机市场取得了突破，但是在其他开放渠道，基伍却显得有些畏首畏尾。上述人士表示，"与TCL、联想等企业抛出庞大的市场拓展计划不同，基伍作为民营企业更重视利润，其在国内市场开拓上最初只是选择了广东等几个省份试水，而一旦遇到挫折就可能收缩"。
"基伍把做海外市场的惯性思维带到国内来了"，通信行业资深人士刘东凯在接受IT商业新闻网采访时这样说道，如今基伍在海外市场的销售也遇到了困境，转战国内后又与其它很多厂商一样，在研发实力和技术积累上弱势，出现如裁员这样的情形也实属正常。
目前，国内手机产业出现了一定的资源空窗期，尤其是在千元智能手机方面，还是国内品牌占主导地位，国外品牌的优势主要在中高端市场方面。因此，这对基伍来说也是一个机会，如何在这段时间内，有效地利用国际大品牌相对的对技术变革的不适应，对市场变化的不适应而造成的市场资源的真空，去填补这个真空，进而聚集起自己的资源，这是关键一步。
在不少业内人士的眼中，基伍回归国内市场，更多是为了规避国外市场的风险，同时借助中国市场作为其智能手机的试验田，来实现国外市场的智能手机产品升级。基伍此前的几十美元单价的中低端手机的毛利率只有10%左右，其更希望在毛利率更高的海外智能手机市场寻求突破。不过易观国际分析师王颖在接受IT商业新闻网记者采访时表示，目前从基伍手机在国内的销量看，并不是很大。
"如果基伍按照这样的套路打，他们对国内市场就太缺乏了解了"，刘东凯表示，现在大多数的手机厂商都处于转型阶段，所谓的"机海战术"渐渐成了过去式，对于普遍缺乏技术积累的国内厂商来说，只有两条路径可选，一是与电信运营商捆绑做定制手机，二是实施精品机型策略。但这两条路径均会对企业的"操盘手"提出了软硬件开发能力上的考验。
刘东凯认为，未来国内手机品牌将会趋于集中，虽然有越来越多的厂商进入其中，但消费者的选择广度却会越来越小。只有具备软硬件研发能力的手机企业，才能在业内存活，但显然包括基伍在内的国内厂商，目前还看不到具备这样的能力，至于基伍以国内市场带动海外市场的说法，也会将其带入一个危险的境地。
责任编辑：陶文冬
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