日前，被认为是诺基亚“复兴”的希望的Lumia系列手机正式登陆中国。不过，让业界颇感意外的是，Lumia入华并没选择中国联通(微博)或中国移动(微博)的3G网络，而是其早早就抛弃的CDMA，其运营商是中国电信(微博)。诺基亚为什么要吃CDMA这棵回头草？同时，对中国电信而言，拥有Android、黑莓、苹果、微软这世界四大智能手机终端后，就成了中国3G网络发展史上唯一一个拥有最完整智能终端阵容的运营商，这种广撒网、广播种的策略隐藏着什么样的动机？
心急的中国电信
一个“急”最能形容这两家企业的心情。过去，中国电信的CDMA网络终端数量远不及中国联通WCDMA，诸多厂家最高端的机型都是WCDMA制式，虽然中国电信的网络最为完善，但是手机厂家一直抱着观望的态度。3年前，中国电信董事长王晓初曾发出了著名的“汗颜论”，当时，电信希望采购百万台CDMA终端，但过很长一段时间后，才拿到了27万台，“想组织一次有力的销售活动都不可能”。
如今情况已经大为改变。据中国电信的官方口径，2011年，天翼3G手机在售机型超过500款，全年销量达3400万部，比2010年增长3倍以上；天翼3G智能手机机型近200款，比2010年增长近4倍，全年销量超过1660万部，比2010年增长10倍以上。另外，终端机型方面也更加丰富，各类在售CDMA终端超过1100款，比2010年增加40%.
但是“CDMA网络仍缺乏旗舰级的机型”。艾媒咨询首席分析师张毅指出，电信终端已经很丰富，但是3000元以上的明星机型不多，积极引入iPhone4S、诺基亚旗舰Lumia 800c并不奇怪。
中国电信终端管理中心主任马道杰曾公开提到，在电信版iPhone 4S和诺基亚WP手机800C这些明星手机的带动下，再加上千元智能机，2012年中国电信在全国的智能机预计销量将达到4000万台。
心急的诺基亚
对于诺基亚而言，CDMA一度是其抛弃的鸡肋。2006年，诺基亚宣布全面退出CDMA市场，不再开发新款机型。当时，诺基亚正处于巅峰时期，GSM销售量占全球的38%，2005年出货量高达2.3亿台，而CDMA只有区区2000多万台。
不过，市场从GSM逐渐过渡到WCDMA后，诺基亚优势不再，市场不断被蚕食。相反CDMA网络却在中国发扬光大。同样来自中国电信的数据，去年天翼3G（即3G版本的CDMA）全年销量达3400万部，比2010年增长3倍以上，面对如此巨大的增量，诺基亚来了一个180度大转弯。
诺基亚CEO艾洛普表示，诺基亚过去在CDMA智能手机上的投入不多，而此次选择率先进入CDMA手机市场，看重的是中国电信在网络建设、渠道拓展等方面的能力。“要想在中国市场长期取得成功，诺基亚有必要率先进入CDMA市场，并与全球最大的CDMA运营商中国电信进行合作。”
其实，诺基亚选择电信似乎还有更深一层考虑，“联通明星机型太多，而且联通在iPhone的光环下，不会太着力去推广，而中国移动则比较强势，中国电信的门槛会比较低，对手机厂家开出的条件可能会更有利。”张毅称。
电信切入，产业链剧变
诺基亚的回心转意，似乎意味着整个CDMA产业链正发生巨大的变化。除了诺基亚，当下基本上所有海内外手机品牌都涉足了它们曾不屑一顾的CDMA市场，其中中兴、华为、酷派是2000元以下的CDMA智能手机的主力品牌，摩托罗拉、HTC等品牌则集中在2000元以上。目前，世界前十品牌中，也只有索尼爱立信没有涉足CDMA.
其实，厂家瞄准的自然是中国电信的1.323亿手机用户。目前，中国电信的3G用户占比已经高达28%.中国电信集团董事长王晓初曾表示，中国电信目前正处于3G用户增量爆发期，2012年第一季度75%的新增用户都是3G用户，而这些3G用户中50%都为智能手机用户。这些数字的增长为厂家带来了巨大的增长点，去年华为C8650刚上市就创下了日销量过万、月销量过30万的辉煌战绩。
责任编辑：梁宏
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