雷士照明创始人吴长江与投资方代表阎焱的争斗，在各方“挺吴”和“挺阎”势力加入之后，逐渐升级为一场国内创业者与投资人之间如何博弈的大讨论。近日，宜搜科技CEO汪溪为北大国际MBA学员们做了一场题为《与“狼”共舞——浅谈创业者如何与VC/PE相处》的讲座，分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。
“在移动搜索领域，宜搜之所以成为唯一可与巨头挑战的公司，一定是创业者与投资人共同努力的结果。懂得与投资人的相处之道非常重要。“汪溪如是说。宜搜科技成立于2005年，是国内最大的手机搜索服务提供商。目前，宜搜为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。宜搜总共拥有4轮融资，最近一轮是在2011年完成的总额达5000万美金的融资。
VC/PE的特性
1、以追求资金的增值为最大的动机
创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。
2、驱使创业者更快速的发展，更快速的实现盈利，更快速的上市
投资方为了快速实现投资回报，需要创业者更快速的发展，更快速的盈利，更快速的上市。如果不能满足他们的需求，就会出现利益分歧点。“这时如果创业者被赶出企业，是无可厚非的。”汪溪认为。
乔布斯再牛，还是被赶走了，后来又回到苹果，成就神话。为什么乔布斯会被赶走？为什么乔布斯会被自己亲手送上CEO舞台的人赶走？实际上，当时乔布斯被赶下神坛，赶到印度修禅，是合理的。当时的情况，是苹果没有抓住机会。从资本角度和股东角度，如果创始人无法创造价值，那就该放手。
汪溪认为：“在世界范围内，如果从能否产生行业爆炸性的角度，只有创始人的偏执和对事业近乎变态的追求，才是企业做大做强的根本。“所以后来，苹果仍然要通过收购乔布斯的第二家公司请他回来。乔布斯在外漂流的几年，发生了很大的变化，他从早期一个唯美的偏执狂，到后期学会一步步走向商业利益。他处理问题的手法，也比当年的愣头青不知高明了多少层级。早年间他与比尔盖茨合影，还是嬉皮士的风格。后期却表现出了合作的一面，除了追求唯美，他有了更多商业嗅觉的把握。所以这时请他回来，也是对的。
“创业者与资本的游戏，关键是要在最适合的时候做最适合的事，最终一步步走向双方共赢。如果资本在过程中发现创业者不行，就一定会干掉你。“汪溪这样提醒创业者。
3、只锦上添花，很少雪中送炭
这一点，汪溪所在的宜搜科技是有深刻体会的。在金融危机的2008年，汪溪有大半年的时间都在天上飞来飞去约不同的投资人，公司曾经到了管理层变卖房产来支付员工工资的地步，一直坚持到2008年底获得新的投资。
资本的特质是获得更多增值，这就注定了他们只会锦上添花，而很少雪中送炭。其实这也是可以理解的，如果创业者的企业陷入泥潭裹足不前，这对投资人的伤害是很重的。企业没有做好的通常做法，就是被清算。我们所经历的互联网和移动互联网的十几年，被如此清算的企业不计其数。
创业者在充分了解三大特性，客观理解资本特性之后，就可以更好的拥抱资本，进而实现自己创业的出发点。
创业者有什么局限性？
“作为创业者，我总是不断反思自己，感知自己的局限，做的对不对？只有这样，才会懂得如何拥抱资本，实现双方共赢。“汪溪说。创业者大多会有以下三个方面的局限性。
1、个人英雄主义
创业者大多具有浓重的个人英雄主义的特质，这在团队发展的早期是对的。这个阶段，如果还要一帮职业经理人，那就麻烦了。阿里巴巴的早期，空降了很多高管，结果呢？个人英雄主义有以下三个表现：
1）成也萧何，前期一人打天下
第一个阶段，也就是企业发展的早期，主要靠一个人打天下，一个人说了算，任何人不要提问题，输了就输了。
2）败也萧何，后期不分享，还是一人打天下
第二个阶段，拥有了大规模的人员，并且大规模进入市场，以前同行业的人也在纷纷倒下。这个阶段特别挑战领导人的思维。“创业者会觉得财富是自己打下来的，那么财富就要以自己为核心，这是非常错误的。财聚人散，财散人聚。创业者不仅要分享经验，还要分享财富，分享给合作伙伴，企业才能真正起来。“汪溪和创业者分享了自己的财富观。
3）一旦取得阶段性成功，狂妄自大，老子天下第一
中国企业发展到一定阶段就会固步自封，很少有可以持续参与竞争持续走下去的。说到腾讯，在大家的眼里，它貌似喜欢抄袭。但是我们看CEO本人，他一直都固守CEO的本色。哪怕到凌晨四、五点钟，还在沟通微信怎么改进。他一天到晚都在琢磨产品，所以腾讯可以起来。但是其他一些做大了的企业领导人，就会觉得自己已经功成名就。
汪溪认为：“创业绝不是一天的事情，十年一个周期，互联网的任何一个重要机会的错失，对企业都是颠覆式的，会导致自己瞬间被湮灭。那些曾经很辉煌的倒下去了，那些曾经不起眼的最终却会成功。企业发展的持久，还是要靠创始人内心信念的坚定。““在公司行为上，大家对腾讯是有些想法的。但是Pony做事情、做人、做企业，我是非常欣赏的。”汪溪如是说。
2、任人唯亲
1）家族式管理
中国的民营企业里经常可以看到创业者的七大姑八大姨在任职，老婆在管财务，对其他人都是不信任的，是典型的人治。这种气质定下来，别人看到你的家属都是带着光环的，除非你的老婆素质极强，大家都从心底服她。不然，公司就会出现N个老板。除非你在日本开了一个面馆开了1000年，只是北海道的拉面馆，不需要扩张。在中国，要实现规模化经营，成为时代的标志性偶像级企业，就绝不可以家族式管理。
2）耳根软，喜欢服从型员工
创业者会自然地喜欢听话的服从型的员工。而实际上，我们需要的是有个性的员工。这些人愿意为事业去做，而不是为了你CEO这个人去做。革命革新，不应该是从上到下的，而应该是从下到上的。苹果公司的创新，不止是从上而下的，它的创新文化在每个员工的心里，大家才做出了最完美的产品。“其实，下面的人闹的越凶，创业者应该越珍惜他。这些人不唯你，只唯事业。因为中国人是很懂中庸的，人家本没必要这么做。”汪溪分享了自己的人才观。
3、缺乏制度性管理体系
国内不少创业者在VC/PE进去以后，东捞一把西搞一把。真搞不清楚他们为什么还要做企业，出来混还是要还的嘛。创业者只有拥抱投资者，才能做的更好。大家观点不统一的情况都会遇到，只要是奔着共同的目标去的，这个没所谓的。最常见的制度性管理体系缺失的表现有以下三个方面：
1）财务体系混乱
2）各种灰色支出、灰色收入
3）上市圈钱为目标
什么样的企业适合与“狼”共舞？
汪溪认为：“不是所有创业项目都适合接受投资。现在已经是全民投资热，但是很多项目从第一天就注定了最后要与资本闹翻。因为资本就是为了攫取回报，而这些项目满足不了。“以下是适合接受投资的三类项目类型：
1、业务模式、盈利方式尚未确定，需要外部资金来一起探索
汪溪有一个创业观点，就是不要一个人去扛风险，让资本加入进来。大部分互联网企业，在资本进入的时候，业务模式和盈利模式都不清晰，只是资本认定这个人还不错，就投了。
“雷士的这场风波，阎焱说创业者要有感恩的心，这是对的。手机能否做出一个伟大的公司？在2006年的时候，谁信？资本给了你第一笔，又给了你第二笔，让你去实现梦想，这是不是该感恩？我在当年只是觉得移动搜索不一样，怎么不一样，怎么满足用户的痛点，说实话我不清楚。投资人那么早就投我，信我，我们现在还没大规模盈利，没上市。凭什么不感恩？别人提意见你就要听。人家又不是慈善机构。“汪溪评论说。
2、快速发展的企业，急需资金快速形成市场优势
有一类企业在形成一定规模和初步的商业模式之后，可以利用资金形成市场优势，比如餐饮行业的蒸功夫。资金可以帮助它们把品牌打出去，进行快速的市场扩张，从而实现规模化经营。这一类企业的营收，就可以期望每年50%-100%增长。这里主要讲的是做线下业务的传统行业的企业。当然，如果你的家族企业在北海道做拉面已经做了1000年，就不要再找资金了，小日子挺好，老婆孩子热炕头挺幸福，接受投资反而是找罪受。
3、有想法将企业做大，而不偏安一隅的企业
有一类企业在某些业务达到本行业领先以后，还会考虑跨行业、多元化的经营，从而实现拆分上市。这些企业也适合接受投资。
与“狼”共舞的注意事项
1、一颗谦卑和感恩的心去拥抱“狼”
一份伟大的事业，需要创业者和投资人一起去探索，一起去做大做强。在一起奋斗的过程中，每个人都会清楚的知道对方是怎样的性格脾性和做事方法。在这种互相了解以下，只要创业者怀抱一颗谦卑的和感恩的心去拥抱资本，一般情况下，双方就不会出现雷士风波这种过激的行为。如果与投资者的关系处理不好，还谈什么创业呢？
2、尽快根据“狼”的建议去健全公司治理结构
创业者想要做大做强，按照资本的要求去健全公司治理结构是非常关键的。这是资本的规则，一定要服从。如果不去配合资本的需求，别人就没办法帮助你。这方面，创业者千万不要迷信自己管理经验。
3、业务上以自己的想法为主，“狼”的想法可以参考
汪溪认为：“凡是业务上的，要以创业者为主，决不能让投资人把大局。作为CEO，要听大多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。因为人的背景不同，思维深度不同，别人的话可能在表面上是对的，但最后可能是致命的错误。看错了，自己背责任。凡是业务以投资人为主的企业，一定会出现各种问题。有时候让创业者去碰墙是好事情，他会成长得更快。“
4、资本市场的动态，多听“狼”的建议
关于资本市场的动态，一定要多听资本的建议。美国有什么案例？其他案例为什么能上市？资本拥有的是世界的眼光，一定要多听。
总结
这是最好的时代，中国庞大的人口基数，多层级的消费市场，为创业者提供了全球最好的舞台去秀，去实现自己的梦想，去改变这个世界！这也是最坏的时代，道德上的礼坏乐崩，政治制度缓慢变革，竞争环境恶劣，让创业者经常担心飞刀从身后飞来！既然选择了创业，就没有退路，只有左手抚慰右手，心怀梦想，与“狼”共舞，这样才能变成“狼”，最后成就自己的事业。
责任编辑：梁宏
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