6月份，长治清华机械厂与中国亚太通讯卫星有限责任公司正式签署独家代理授权书。该授权书的授权区域包括菲律宾、印度尼西亚、老挝、蒙古、缅甸和澳大利亚，授权产品包括自卸车、后装压缩式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、随车起重运输车和多功能加油车。
长治清华本着“质量立厂、形象促销”的思想，打基础、上能力、强制造、畅销售，专用车辆生产制造能力不断优化，市场叫座率连续看涨。一是组织定向技术开发，开展定向工艺攻关，延伸产品性能，拓展服务领域，不断提升产品性价比和技术可靠性；二是持续强化生产现场6S管理，加强技术改造，优化工艺流程，引深质量控制，细化成本管控，实行文明生产。不久前，生产现场、质量保证能力、自卸车产品供货周期等接受了第二方质量审核、考察和综合评价，顺利通过江铃重汽质量审核，产品还顺利通过了山西省名牌产品现场评审；三是从商业模式和市场合作结构上迈大步，不断探索与技术关联的领军企业、知名品牌的合作服务方法，尝试借船出海的发展途径，徐工、江铃重汽等一批行业巨头成为新的合作伙伴；四是加强客户档案管理，定期从合同封面卡、合同明细表、合同原件到产品交换单、发票明细等不断更新排查，对不符合要求和缺失的材料及时整理备注，对发现的问题及时比对、梳理、分析，上报分管领导,反馈督促相关部门整改，闭环执行，促进产品性能升级和售后可靠服务，为产品赢得了良好的市场口碑。今年仅四个月，该厂就销售各类专用车716台，实现销售收入18474万元。
这次双方授权关系的确立，使长治清华机械厂开始拥有一条稳定的国际市场拓展渠道，对于促进该厂国际化发展具有重大意义。 （长治市科技局）
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